** 공병호의 사장학 / 공병호 / 해냄

9. 휠라 윤윤수 회장

우선 정직해야 한다.

성실하고 참을성 있어야 한다.

일에 대한 열정과 노력이 필요하다.

하지만 이것만 가지고는 부족하다

운이 따라야 한다.

 

21. 사장이 반듯이 갖추어야 할 기본적인 태도

1. 진지함  2. 성실함  3. 치열함  4. 치밀함

 

22. 사소한 일들을 제대로 챙기지 못하는

사람은 큰 것도 제대로 할 수 없다.

 

34. 사업의 아이디어는 언제 어디서 생겨 날지 모른다.

이 때문에 학습이 중요한 것이다.

 

학습에 익숙한 사람들은 시간과 장소에 구애받지 않고

학습을 통해 항상 새로운 아이디어를 얻는다.

 

74. 삼성전자-윤종용 전자 고문-선견력

-정보와 지식은 남들에게서 얻을 수 있고 배울 수도 있지만,

지혜와 통찰력 그리고 선견력은 남에게 쉽게 얻을 수 있는 것은 아니다.

 

정보와 지식을 실천하고 경험하며 궁리하는 과정에서

반복되는 실패와 성공을 통해 어렵게 얻어지는 것이다.

 

75. 선견력을 키우는 방법

1. 새로운 정보에 대한 욕심을 갖는다.

2. 눈과 귀를 활짝 열어둔다.

3. 호기심이 넘쳐 난다.

4. 다른 사람의 의견이 더해지지 않은 정보의 원재료를 중시한다.

 

-신문을 보더라도 그곳에는

사실과 의견 두 가지가 동시에 실려 있다.

 

따라서 늘 사실은 무엇인지,

의견은 무엇인지 구분해서 받아들여야 한다.

 

아무런 비판 없이 다른 사람의 의견을 수용하는 것은

상대방의 주관에 자신의 판단을 맡기는 것과 마찬가지이다.

 

87. 지식인은 명확히 가리는 것이 미덕이고 경쟁력이지만,

사장은 흑백을 명확하게 가리기보다는 상황에 맞추어서

회색도 얼마든지 가능하다는 태도를 가질 필요가 있다.

 

87. 옳고 그름을 지나치게 따지고

그것을 대외적으로 발표하는 상황에 이르면

어느 곳에서든 적을 만날 수 있다는 점을 꼭 지적해 두고 싶다.

 

87. 사업 외적인 부분에 대해서 옳고 그름을

스스로 정확히 판단하더라도 외적으로 표현하는데

늘 주의해야 사장으로서 성공할 확률이 높다는 것을 강조하고 싶다.

 

94. 신념은 어떤 상황에서든지 걱정, 두려움, 초조함, 망설임을 극복하고

자신이 원하는 목적지를 향해서 스스로 열정적으로 나아갈 수 있도록 도와준다.

 

126. 사장은 늘 구군가를 만날 때 마음의 문을 열고

그 사람으로부터 무엇인가를 배우려는 자세를 갖추어야 한다.

 

이 방법은 언제 어디서나 활용할 수 있다.

 

정곡을 찌르는 질문을 던질 수 있는 능력에다

주의 깊게 들을 수 있는 경청 능력을 갖추고,

 

이를 적절히 메모에 남기는 습관까지 갖춘다면

사업과 관련해서 정말로 많은 것을 얻을 수 있다..

 

138. 잡초처럼 일어서는

사장들은 세상을 그렇게 복잡하게 보지 않는다.

 

사업을 할 때 생각이 지나치게 복잡하면 번잡스러워

고민만 깊어 질뿐 실제로 성과를 만들지 못하는 경우가 많다.

 

138. 주변을 단순하게 만들면 지금 당장 해야 할 것과

그렇지 않은 것을 구분해야 한다.

 

그리고 해야 하는 일에 집중하다 보면

포기하지 않아야 하는 이유도 얼마든지 찾아 낼 수 있다.

 

단순하게 바라보는 것이야말로

문제에 접근하는 유용한 방법이다.

 

생활이건 무엇이건 간에 가능한 단순화 해야

 

153. 세상에는 이타적인 성향이 강한 사람들도 있지만

대다수 사람들은 자기 이익에 충실하고 민감하다.

 

특히 사업 세계에서 활동하는 사람은

자신의 이익을 가장 중요하게 여기는 경향이 강하다.

 

사업 세계라는 것이 원래 그런 성향을 더욱 강하게 만드는 장소이다.

 

155. 도널드 트럼프. 빌 쟁커 - <도널드 트럼프 억 망자자 마인드>

많은 사람들이 거래 쌍방이 모두 이익을 취하는 거래가

진정으로 좋은 거래라고 말한다.

 

말도 안 되는 소리다.

정말로 좋은 거래는 당신이 승리하는 거래이다.

 

당신이 더 많은 이익을 취하고

상대방이 패하는 거래를 만들어야 한다.

 

나는 거래나 협상을 하는 경우

거래 상대방으로부터 완전한 승리를 거두기 위해 최선을 다한다.

 

이것이 내가 지금까지 수많은 거래를

"진정으로 좋은" 거래로 만들 수 있었던 이유이다.

 

155. 타인에 대해서 지나친 신뢰나 기대를 하지 않아야 한다.

사업 세게에서는 대다수의 사람들이 이해에 따라 맺어지고 헤어 지기를 반복한다.

 

156. 마키야 벨리-정략론

-"처음에는 자기 몸을 지키는 일만 생각하던 사람도 그것이 이루어지면

이번에는 남을 공격하는 일을 생각하게 된다.

 

유감스럽지만 이것이 현실이다."

 

157." 모든 사람은 최고의 총잡이를 죽이려고 한다."

 

사업이 잘 될수록,

두각을 나타내면 나타 낼수록 스스로 자중해야 한다.

 

질투와 시기심을 자극하지 않는 방법을 찾아라.

 

192. 당신이 세일즈에 뛰어들 때는 당신의 마음과 머리가

다른 것에 전혀 허락하지 않는 상황이어야 한다."

 

207. 폴 존슨-

"책을 쓰는 행위는 어떤 현상을 체계적인이고

조직적으로 배울 수 있는 최고의 방법이다."

 

255. 스톡데일 패러독스-결국에는 성공할 것이라는 믿음을 잃지 않고

눈앞에 닥친 냉혹한 현실을 직시하는 것을 의미한다.

 

베트남 전쟁 중 당시 미군 포로들 중

가장 먼저 죽은 사람은 근거 없는 낙관론자, 즉 과도한 낙관론자였고,

 

그다음이 극단적 비관론자였다고 한다.

 

끝까지 살아온 사람은 냉철함을 잃지 않은 합리적 낙관론자였다.